重压之下的新方向 定制家居和房企的绑定正在加强

【全屋定制】经历了上半年行业整体的打击之后，包括定制家居企业在内的众多家居头部企业，和地产企业的绑定正在加强。

扩渠道拉动销售

欧派上半年进一步加大抢占百强房企份额，和多家百强地产商达成产品联合开发机标准制定。事实上，去年欧派大宗业务的营收增幅就超过50%，高于传统直营店、经销店的增速，并且表示随着地产行业红利销售，家居行业产生变革，大宗渠道处于行业发展风口。

索菲亚也将大宗业务的铺排作为上半年的重点，期内大宗业务渠道出货金额在疫情影响下，仍比同期增长近40%。尤其借助柜类产品和大型地产的深度合作，索菲亚还在橱柜、木门品类拓展和地产企业的战略和开发，因此上半年橱柜、木门类产品在工程渠道出货额。

尚品宅配虽没有明确在中报里提出和房企的合作，但是其早前持续大力推行整装业务，并取得有效成果。

尽管2018年国家对《关于加快发展成品住宅指导》就提出方案，并让众多家居企业看到了“精装房”的市场，但是疫情期间，家居、家装企业依赖多年的经销商、门店等基本进入停滞状态。这一突如其来的不确定性，除了让家居企业重视线上渠道，也加深了和房企的绑定。

绑定房企“双刃剑”

家居建材上市企业和地产企业的绑定，标志着在精装房持续渗透的背景下，龙头地产商与家居建材企业的合作正不断深化，绑定龙头房企的家居建材企业有望受益于地产行业集中度提升，获得更大市场份额。

和房企合作固然可以扩大市场占有率，并且有比零售更宽的销售渠道，并且可以缓解家居企业的资金难题，但对于家装企业而言，仍有不少弊端。

以定制家居企业为例，根据五家上市企业公布的数据，工程渠道的毛利率要比门店销售的毛利率，少10个百分点，工装部分明显拉低了家居企业的利润率。

不难看出，和地产企业的合作，需要有足够的资金链保证，这对于一般中小家居企业存在不小的难度，并会进一步拉企业之间的格局分化。

值得注意的是，就在不久前，碧桂园陆续终止了对蒙娜丽莎、帝欧家居、惠达卫浴的15亿元认购，这一行业内认为的大事件突然告吹。卫浴企业表示，主要是通过内外部因素，并会中介机构沟通和审慎分析的结果，但行业人士表示，三家同时终止，不排除碧桂园投资策略变化的问题。

突如其来的入股和告吹，使得上述企业的股价随之波动，近期股价持续走低。不难看出，尽管是合作关系，但相较于房企，家居企业的话语权并不十分稳固。如何做好资金链平衡，并且在和地产企业的绑定中更具主动性，是考验家居企业的又一个问题。