做高定的企业如何第一次就做对?如何不成为“烈士”

【全屋定制】跨界做高定的会越来越多。一部分是大众定制会孵化一个高定品牌，或者做成品家具等的会转做高定。

这些第一次开始做高定的企业如何第一次就做对?如何不成为“烈士”或者陪跑者，这是一个值得深入探讨的问题。

先引入一个佛家的概念，叫做“业障”，这个词大家都听过，通俗地讲就是你以前做过的“业”，就会成为你今后行动的“障”(碍)!

转化成商业语言，总结出四点就是：认知不到(MINDSET),资源锁死(RESOURCE),流程照搬(PROCESS),价值观扭曲(VALUE)。

一、 认知不到(MINDSET)

这个最要命。其实现在企业的竞争，归根结底是老板认知的竞争!就像那就网络名言说的：你挣不到你认知之外的钱，你凭运气挣到的认知之外的钱，将来会凭实力亏掉!

对中国高定市场的认知：

1、中国高定市场的时间机会窗口，只有3-5年，从2020年开始，你错过了大众定制爆发的黄金8年：2010年-2017年，再错过高定的风口就没机会了!

2、高定市场一定是“慢市场”，“慢就是快，快就是慢”的大众定制铁律对高定更加适用!想挣高定快钱的，多半会死掉!

3、对跨界转做高定一定要有的认知，家居企业做高定的四大死穴：心太急、手太长、肾太虚、腿太软。四大死穴一定不要再踩坑了。

二、 资源锁死(RESOURCE)

有一句话说得好：你吃过的饭，走过的路，见过的人，经历过的事，决定了你现在的模样!

对于企业同理!你过去做过的事情，生产的产品，拥有过的资源，决定了企业现在的状态!这就是企业的基因!

比如这家找我咨询的成品家具企业，就是软体与实木的基因，我给他的建议就是基于定制与成品的完美组合，走出你自己独特的高定之路来!千万不要学别人，做自己不擅长的事情!

对于做高定，财力、物力、心力中，在财力、物力基本具备条件下，更重要的是拼的老板的心力!这点很多做高定的老板没有懂!

三、流程照搬(PROCESS)

每个企业都有自己做事的风格，做事风格细化出来就是每个企业做事的流程。高定行业闹出的笑话就是：某板材转做高定的品牌在终端店面采用了大众定制的促销活动，在店门口砸金蛋，被行业传为笑柄!

高定有高定的玩法，如何玩出逼格、调性、高端，和传统的大众定制完全是不同的套路与打法：从品牌战略、品牌定位、品牌传播、终端店面、终端推广、终端成交上，都要形成一套自己的打法。

四、 价值观扭曲(VALUE)

对于产品没有匠心精神，对于品味没有高追求，对于细节没有死磕到底，对于不想做时间的朋友的人，高定，对他们只是个赚钱工具、赚钱机会的人，一定大概率会失败!

高定现在火爆的如过江之鲫，但历史大规律都是：其兴也勃焉，其亡也忽焉!谁能笑到最后，谁就笑得最好!

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